场景消费也下沉 从“五一”假期看县域市场潜力

　　今年“五一”假期，场景沉从场潜再现了“黄金周”的消费消费热情，补偿式返乡、也下域市旅游、假期走亲访友以及扎堆的看县婚礼，展现了国内“衣食住行”消费的五一全面复苏，而商家也各出奇招，场景沉从场潜招揽顾客。消费

　　在河北衡水某楼盘销售处，也下域市开发商打出青年联谊旗号，假期为到访的看县消费者提供从住宅选购到装修装饰到婚庆酒宴办理的“一条龙”服务。主办方提到，五一近年来，场景沉从场潜随着交通与通讯的消费便捷化，以及城乡二元结构差异的不断缩小，年轻人在一二线城市工作，三四线城市购房的比例逐渐提高，相较地价、育儿成本高启的大城市，三四线生活压力较小，环境宜居，教育资源也逐渐丰富，一定程度上可以承载大城市的人口溢出效应。在主办现场，除了房地产商，包括火星人集成灶、大众汽车、多乐士油漆等一系列与家庭装修装饰、休憩出行等相关的品牌也着力向消费者推介着他们的产品，所谓“场景消费”在这个三四线小城被演绎地有声有色。　

　　近年来，“下沉市场”、“县域经济”、“小镇青年”被频频提及，下沉市场正在成为承接一二线市场的又一经济增长极。同时有别于下沉市场就是“价格敏感”消费的印象，消费升级也成为这一市场的主旋律。在当地商场的九阳豆浆机柜台，我们发现其售卖产品与一二线柜台殊无区别，千元左右的破壁机、压力煲、免洗豆浆机等拳头产品均有呈现，据销售人员介绍，在县级城市中，追求品质、外观、体验的消费者大有人在，而看得到、摸得到的实体产品，也有助于打消顾客疑虑，明白告诉他们“钱花在了哪里”。除了家电厂商，不少手机、3C品牌如OV、小米、华为、苹果、惠普等也不失时机地将一二线城市中的产品“展现模式”照搬到下沉市场，洁净的柜台、柔和的灯光、训练有素的柜员已经令人感觉不到城乡差异;当然，儿童教育产品也同样受到欢迎，事实上，下沉市场的父母对子女教育的重视程度一点也不亚于一二线城市，各种学习辅导班、兴趣培养班也在广大的县域和乡镇市场扎根……

　　在与沁园净水机销售人员的攀谈中，他们提到，净水机几乎成为当地家庭标配，而他们在当地的服务也进一步升级，其中包括收录用户联系方式，每年定期做水质回访，提醒用户进行滤芯更换，以及上门服务等。尽管一套活性炭和PP棉滤芯的价格在300元左右，RO膜滤芯价格在460元左右，但出于健康考虑，大部分用户已经开始养成定期更换滤芯的思维;而在数年前，还有不少用户并不重视净水器的耗材更换。

　　家电分析人士认为，目前各品牌对下沉市场的认知较为固定，包括生活压力小，可支配收入并不低，单一市场容量稳定，熟人关系等。但同时要看到，三四线市场的变化非常快，至少比很多一线品牌想象的要快，互联网带来的信息平权，对于下沉市场的影响比一线市场更显著，这也意味着，一线市场流行什么，产品和品牌的信息，他们都能比过去更容易知晓，当信息差剪刀被打碎，以往“浑水摸鱼”的模式就不行了。同时，资本与头部企业如京东、阿里等的“合谋”，也催化了整个下沉市场跃进式的发展，触发了用户端、渠道端、资本侧的巨变。未来，对于品牌而言，构建全方位的运营能力，帮助渠道端导流、拉客并解决库存、服务等问题，才能赢得在下沉市场的机会。

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